电商太了解你的信息,做精准广告业务很容易

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1月25日消息,据国外媒体报道,亚马逊利用自身所拥有的少许客户购买和行为习惯数据,为客户和广告商打造了有2个 更为强大的系统,让其也能更为方便地定位目标客群。

以下是翻译内容:

当或多或少或多或少理疗中心需用新客户时,它会向其地点附过最近曾经在电商亚马逊上买过护膝的消费者打广告。

当一家金融服务提供商我应该 推广其退休咨询业务时,它会向最近从亚马逊订购本人 理财书籍、年龄在四十至五十岁消费者投放广告。

当一家大型信用卡公司需用新客户时,它的营销对象是在亚马逊平台上使用或多或少银行信用卡的人。

广告商通常是使用亚马逊的广告服务找到哪些地方地方客群。亚马逊的广告服务利用了该公司比任何人都了解的东西:消费者的在线购买习惯。

专注于亚马逊业务的广告公司Quartile Digital联合创始人丹尼尔·尼尼克(Daniel Knijnik)表示,“亚马逊拥有非常清晰直接的数据库,或多或少人知道消费者所购买的东西。”Quartile Digital负责监测诊所和退休服务等方面的广告。“对于广告商来说,这是有2个 梦想。”

亚马逊销售的广告曾经就说 公司的小众产品,但现在还需用被视为其业务的第三大支柱,与电子商务和云计算齐名。据摩根士丹利(Morgan Stanley)估计,亚马逊的广告业务价值约121000亿美元,超过耐克或IBM的市值。而其核心业务是产品供应商通过在亚马逊网站上投放广告,从而让自家产品在该网站产品搜索结果中的位置相对靠前。

但或多或少广告公司对曾经对或多或少消费者来说不没办法 明显的广告业务领域尤为兴奋。亚马逊时不时 在稳步扩大其视频或展示广告的销售业务,比如说各大网站上投放的展示页面广告,并逐渐从谷歌和Facebook等业内领先企业那里夺取了一席之地。

除了知道或多或少人买过哪些地方,可能消费者在网购需用提供送货地址和信用卡等信息,亚马逊还知道或多或少人住在哪里。亚马逊知道消费者俺家 的孩子有多大,还知道现在谁可能在有2个 小时前订购了止咳糖浆而感冒了。此外,该公司还在扩大自助服务的业务范围,让广告公司和品牌也能利用其购物者数据。

“这就说 这项业务发展的疯狂之处。”风险投资公司CAVU Venture Partners副总裁约翰·丹尼(John Denny)说。该公司主要致力于日常消费品投资。

业内主要的在线广告网络为目标客户提供了不同的最好的土办法 。有2个 销售男人的女人的女人跑步衫的品牌商可能会求促使谷歌,根据谷歌用户的搜索历史和浏览偏好,找到该公司认为对跑步感兴趣的男人的女人的女人。同样,这家公司也可能会为男人的女人的女人跑步团体的成员求促使Facebook。

亚马逊的或多或少功能与谷歌或Facebook这些,比如根据用户兴趣、搜索历史和人口统计数据提供针对不同用户的特定最好的土办法 。但亚马逊的广告系统也还需用通过向在亚马逊网站上购买衬衫的人展示广告来进行更加精准的广告投放。

长期以来,广告商时不时 通过亚马逊的广告网络开展或多或少有针对性的活动。或多或少人会直接与亚马逊的员工进行公司合作 ,哪些地方地方专员会对其订单进行归类分发。这些选着历来侧重于大品牌,可能其要求最小化的广告投入。随着时间的推移,亚马逊开始让更多的广告客户和或多或少人的代理机构也能访问自助服务系统,根据自家广告投入的不同在亚马逊网站上和网站外开展目标客户营销活动。

自助服务系统还需用从数百个自动分类用户群中选着目标客户。亚马逊的或多或少目标定位能力取决于历史购物行为,比如“国际市场杂货购物者”和过去有2个 月内购买过“痤疮治疗”的人;可能根据家庭人口统计数据进行定位,比如“有4到6岁儿童的家庭”。还有或多或少是基于或多或少人在亚马逊上曾经消费的媒体内容来定位,比如“丹泽尔华盛顿粉丝”,可能最近在亚马逊上观看后健身和锻炼视频的人。

Just the Cheese是发生威斯康辛州雷斯维尔市的一家公司。这家公司生产松脆的干奶酪棒,是四种 生活低碳水化合物零食。数字广告公司Quartile Digital利用算法分析了奶酪搜索广告在亚马逊网站上的表现,发现搜索生酮零食和花椰菜披萨皮(这些种生活还可不可不可否 低碳水化合物)的人也买了或多或少或多或少奶酪棒。于是Quartile Digital针对购买了这些种生活产品的亚马逊客户集中投放奶酪棒的展示广告。在有2个 月的时间里,亚马逊网站上的广告播放次数超过10000万次,点击量近2.2万次,订单量超过10000个。

20%的转化率,也就说 说每五本人 中还可不可不可否 有2个 点击广告非常“惊人”,广告公司的尼克如是指出。“这是四种 生活强大的功能,没办法 亚马逊也能为你打造没办法 精确的目标受众。”

和或多或少广告网络一样,亚马逊使用网站Cookie和或多或少技术工具来跟踪从其网站到或多或少网站的客户。亚马逊让公司知道,最近买了一本减肥书的人现在正在CNN上看新闻,从而还需用在CNN上投放有2个 蛋白质棒的广告。亚马逊不用告诉广告商该用户是谁,但其我觉得也能提供精准的广告。

去年,亚马逊发布了一款这些于或多或少广告网络的工具。该工具在或多或少网站显示的广告中嵌入一段被称为像素的计算机代码,并还需用跟踪在特定位置投放的广告是怎样引导消费者在亚马逊上浏览相关产品或直接购买产品的。

“或多或少人我应该 更多的品牌收入。”曾在亚马逊广告团队工作的梅丽莎·伯迪克(Melissa Burdick)说。她就说 离职创办了Pacvue,该公司为品牌提供优化投放亚马逊广告的工具。

除了购物习惯,消费者还可不可不可否 向亚马逊提供或多或少用于投放广告的信息。这些,亚马逊网站上有有2个 名为“车库”的区域,顾客还需用提交本人 的汽车品牌和车型信息,以确保本人 购买的零部件也能匹配车型。亚马逊网站上的一项案例研究显示,2015年亚马逊利用“车库”数据帮助一家汽车保险公司锁定特定客户。现在,各大品牌还需用自行选着向拥有特定车型的车主播放广告,而还可不可不可否 通过亚马逊的广告门户网站向哪些地方地方车主播放广告。

亚马逊时不时 在开发品牌定位本人 客户和购物者的最好的土办法 ,就像或多或少广告网络的做法一样。广告商还需用上传本人 的客户列表,亚马逊的数据库还需用与之匹配,就说 再向哪些地方地方客户可能算法判定与之这些的本人 展示广告。

CAVU Venture Partners的丹尼提到了该公司的投资项目之一one Brands在亚马逊上销售蛋白质棒。该公司还需用重新定位查看后产品页面的消费者,以及所谓的“这些”受众。“这些”让有2个 品牌也能找到其购物行为与在亚马逊购买过蛋白质棒客户所这些的消费者。

亚马逊不仅能找到哪些地方地方客户,还能根据或多或少人的购物行为自动向不同的人显示不同的广告。对产品进行反复浏览的消费者可能会看后有2个 广告,底下有积极的产品评论;而哪些地方地方过去时不时 订购或多或少产品的人可能会看后有2个 广告,为哪些地方地方“订阅和保存”的人提供产品折扣。

“早期的测试显示,它的威力大得惊人,”丹尼说。“或多或少人能做到这些点,或多或少任何人都无法企及。”